CPS 뜻 완벽 가이드: Cost Per Sale 정의·공식·CPO/CPA 차이·최적화까지
1) CPS 뜻(정의)
CPS 뜻은 Cost Per Sale, 즉 판매 1건을 만들기 위해 든 광고비입니다. 흔히 제휴(어필리에이트)·리테일 미디어·검색/SNS 퍼포먼스 캠페인에서 실제 결제(유효 주문) 를 기준으로 비용 효율을 판단할 때 쓰죠.
공식: CPS = 총 광고비 ÷ 판매(유효 주문) 수
예) 광고비 800만원으로 유효 주문 320건 → CPS 25,000원
포인트: “유효 주문”의 범위를 먼저 고정해야 합니다(취소·반품 제외 여부, 쿠폰 사용 주문 포함 여부 등).
2) CPS vs CPA/CPO/ROAS/POAS/CAC — 언제 무엇을 볼까
지표 | 정의 | 장점 | 한계/주의 | 권장 사용처 |
|---|---|---|---|---|
CPS | 판매 1건 비용 | 매출과 직접 연결, 단순·명확 | AOV/마진 반영 없음 | 이커머스·제휴 캠페인 |
CPA | 설정한 행동 1건 비용(구매·가입 등) | 채널 전반 비교 | 행동 정의에 따라 질 차이 | 가입/리드/구매 혼재 캠페인 |
CPO | 주문 1건 비용 | CPS와 유사 | 다주문/다품목 처리 이슈 | 카트 기반 리테일 |
ROAS | 매출 ÷ 광고비 | 빠른 탐색 | 마진·변동비 미반영 | 테스트·채널 비교 |
POAS | 매출총이익 ÷ 광고비 | 마진 반영, 현실적 | 원가·반품 데이터 필요 | 확장/판단 단계 |
CAC | 고객 1명 획득 비용 | 재무적 판단 | 측정 범위 설계 필요 | 구독·B2B/B2C 전환 |
운영 팁: 탐색 단계는 ROAS·CPS로 속도를 내고, 확장·판단 단계는 POAS/ROI·CAC로 이익 관점에서 결정
3) 손익분기(허용) CPS 계산 — 가장 실전적인 한 줄
전환 1건이 남기는 공헌이익이 바로 허용 상한입니다.
허용 CPS = (AOV × 총마진율) – 변동비(수수료·포장/배송·쿠폰·반품 기대값)
예시: AOV 60,000원, 총마진율 40%(0.4), 변동비 5,000원 →
허용 CPS = 60,000×0.4 – 5,000 = 19,000원
→ 실제 CPS가 19,000원을 넘으면 구조적으로 이익 내기 어렵습니다.
4) 목표 CPS에서 허용 CPC/CPM 역산하기
목표 CPS를 실행 지표로 쪼개면 핸들링이 쉬워집니다.
허용 CPC = 목표 CPS × CVR
허용 CPM = 목표 CPS × CTR × CVR × 1,000
숫자 예시: 목표 CPS 20,000원, CVR 3%(0.03) → 허용 CPC ≤ 600원
CTR 1%(0.01)까지 고려하면 허용 CPM ≤ 6,000원.
→ 이 선을 넘으면 세그먼트·소재·랜딩을 바꿔 CTR·CVR을 끌어올리거나, 가격·오퍼·마진 구조를 재설계해야 합니다.
5) 제휴/리테일 미디어에서의 CPS 운영 포인트
커미션 구조: %커미션(CPS) vs 건당(CPO). 고마진 카테고리는 %형, 저마진·대량은 건당형을 검토.
쿠폰/리퍼럴 정책: 쿠폰 하이재킹·라스트클릭 낚아채기 방지(퍼스트터치 보상, 제한 도메인, 파트너 화이트리스트).
딥링크·딥뷰: 앱 목적지 직행으로 CVR↑ → CPS 안정.
반품 보정: 보상 확정 전 보류 기간을 두고 환불·취소 반영.
6) CPS 낮추는 12가지 실전 레버
키워드·오디언스 정밀화: 정보/거래 의도 분리, 네거티브로 낭비 컷.
광고–랜딩 문구 동형화: 광고 헤드라인·오퍼를 랜딩 1스크린 H1에 그대로 복붙(정합성↑ → CVR↑).
상품 피드 품질(리테일 미디어): 제목·이미지·리뷰·재고·가격 경쟁력 강화.
폼 마찰 제거: 필드 최소화, 간편결제, 3분 견적 등 행동 문구.
신뢰 요소 상단 배치: 리뷰·배지·환불/교환 정책.
소재 3안 규칙: 문제 제기형/혜택·수치형/보증형 동시 테스트, 피로 전 교체.
리타겟팅 빈도 캡: 과노출은 CTR↓→CPC↑→CPS 악화.
시간/지역/디바이스 분리: 성과 하위 조합 입찰 하향.
번들/업셀: AOV↑는 동일 CPS에서 더 큰 POAS로 직결.
가격·오퍼 정합: 무차별 쿠폰은 ROAS↑, 마진·CPS엔 독. 세그먼트별 차등.
SPO(서플라이 경로) 정비: 재판매 홉 많은 저품질 인벤토리 컷.
가치 기반 입찰: 전환값에 매출/마진을 넣어 자동입찰이 고가치 전환을 학습하도록.
7) 자주 하는 실수와 방지책
유효 주문 정의가 바뀌는 보고서 → 지표 왜곡. 정의 문서화로 고정.
브랜드·리타겟팅 섞어 평균내기 → 착시. 셀 분리.
CPC만 낮추기 → 의도 약한 트래픽이면 CPS 악화. CTR·CVR 동시 개선.
쿠폰 남발 → ROAS는 오르고 마진·CPS는 악화. 혜택은 세그먼트·주기 맞춤.
쿠키리스 무시 → 누락 전환으로 CPS 과대평가. 모델링·오프라인 업로드 병행.
결론 — CPS는 “팔리는 단가”를 말해 준다
cps 뜻은 판매 1건의 비용이지만, 진짜 쓰임은 확장 가능한가를 판단하는 기준입니다.
허용 CPS(공헌이익) 를 먼저 고정하고,
그 값에서 허용 CPC/CPM을 역산,
CTR·CVR·AOV를 동시에 끌어올리세요.
그 다음은 간단합니다. 허용치 이내 조합은 키우고, 이탈하는 조합은 원인(타깃,소재,랜딩,가격)을 분해해 수정. 이 원칙만 지키면 CPS는 숫자를 넘어 같은 언어로 정렬되는 실무 기준선이 됩니다.